Faturamento alto! Não é Sinônimo de Lucratividade: Saiba a diferença

Os Principais Fatores que Levam Empresas a Fechar sem Lucro Real.

Apesar de apresentarem elevados volumes de faturamento, muitas empresas encerram suas atividades sem jamais terem alcançado lucro real. Estudos de mercado indicam que mais de 60% das empresas que fecham não chegaram a operar com resultado positivo sustentável. Este artigo (reflexão) analisa os principais fatores econômicos, financeiros, tributários e gerenciais que explicam esse fenômeno, alertando empresários para a importância da gestão baseada em indicadores de rentabilidade e fluxo de caixa, e não apenas em faturamento bruto.

Faturamento Vs Lucro

1. Faturamento x Lucro: São conceitos que não podem ser confundidos

O faturamento representa o total das vendas realizadas em determinado período, enquanto o lucro é o resultado efetivo após a dedução de todos os custos, despesas, impostos e encargos.

Muitas empresas cometem o erro estratégico de medir sucesso apenas pelo crescimento da receita, ignorando que:

• É possível vender muito e perder dinheiro em cada venda;

• Margens reduzidas, quando combinadas com custos elevados, eliminam qualquer possibilidade de lucro.

2. Margens de Lucro Insuficientes

Um dos principais fatores para a ausência de lucro real é a precificação inadequada. Muitas empresas:

• Definem preços baseados apenas na concorrência;

• Não consideram corretamente custos fixos, variáveis e tributários;

• Trabalham com margens extremamente apertadas, que não absorvem oscilações de mercado.

Com isso, o aumento do faturamento apenas amplia o prejuízo operacional.

3. Estrutura de Custos Elevada e Mal Dimensionada

Crescimento sem planejamento leva à expansão de:

• Folha de pagamento;

• Aluguéis / condomínio / outros;

• Logística;

• Tecnologia e manutenção;

• Custos financeiros.

Quando esses custos crescem em ritmo maior que a receita líquida, a empresa passa a operar no chamado crescimento deficitário, um dos maiores causadores de falência silenciosa.

4. Carga Tributária e Falta de Planejamento Fiscal

No Brasil, a carga tributária sobre empresas pode consumir entre 20% e 40% do faturamento, dependendo do regime e do setor.

Problemas comuns incluem:

• Escolha incorreta do regime tributário;

• Falta de planejamento fiscal;

• Multas, juros e autuações por descumprimento de obrigações acessórias.

Empresas que faturam muito, mas pagam impostos acima do necessário, comprometem diretamente sua rentabilidade.

5. Descontrole do Fluxo de Caixa

Lucro contábil não significa dinheiro em caixa. Muitas empresas fecham por insolvência, mesmo apresentando faturamento elevado, devido a:

• Prazos longos de recebimento;

• Endividamento excessivo;

• Dependência de capital de giro bancário;

• Juros elevados.

Sem fluxo de caixa saudável, a empresa não consegue honrar compromissos básicos, levando ao colapso financeiro.

6. Endividamento e Custos Financeiros Elevados

O uso recorrente de empréstimos para cobrir despesas operacionais indica desequilíbrio estrutural. Os juros:

• Consomem margens;

• Reduzem a capacidade de investimento;

• Criam um ciclo vicioso de endividamento.

Empresas altamente faturadas, mas financeiramente alavancadas, tornam-se vulneráveis a qualquer queda de receita.

7. Falta de Indicadores Gerenciais e Análise de Resultados

Outro fator crítico é a ausência de gestão baseada em indicadores, como:

• Margem de contribuição;

• Ponto de equilíbrio;

• EBITDA;

• Lucratividade e rentabilidade.

Sem esses dados, o empresário toma decisões baseadas em percepção, e não em números reais.

Conclusão:

Faturar muito pode transmitir uma falsa sensação de sucesso. No entanto, lucro real, sustentável e recorrente é o verdadeiro indicador de saúde empresarial.

Empresas que não controlam custos, margens, tributos e fluxo de caixa tendem a crescer de forma desorganizada, acumulando prejuízos até o encerramento das atividades. A gestão eficiente exige visão estratégica, planejamento financeiro e acompanhamento contínuo de indicadores. E sobretudo PARCERIAS sólidas.

Crescer é importante. Lucrar é essencial. Sobreviver depende de ambos, na medida certa.

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Colaborador de Conteúdo: Camilo Moutinho - FIEPE

Rede Vox🔰News

Matéria: Viviane Araújo - Jornalista DRT 7852/PE

Editorial : Nil Santos

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